化妝品加盟店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提不起，即“高的績(jī)效考核指標(biāo)和低的盈利能力”中間的分歧，而這更是化妝品加盟店阻攔市場(chǎng)銷(xiāo)售的關(guān)鍵緣故。化妝品加盟店管理方法中的四個(gè)漏洞很有可能便是大部分化妝品店的盲區(qū)。

  1. 產(chǎn)品的漏洞。產(chǎn)品不行、產(chǎn)品信息種類(lèi)不多。大家通常覺(jué)得自己產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，但并不具有一定優(yōu)勢(shì)，結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)類(lèi)型不齊備也是一個(gè)產(chǎn)品的漏洞。

  如果你在這個(gè)時(shí)候進(jìn)入一個(gè)消費(fèi)和工作能力高的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)護(hù)膚品，在這個(gè)時(shí)候每個(gè)人的銷(xiāo)售人員都會(huì)普遍強(qiáng)烈推薦價(jià)格低的高毛利產(chǎn)品，而不是強(qiáng)烈推薦高價(jià)品牌產(chǎn)品。這將與價(jià)格帶塊的方向相反。在大多數(shù)情況下，顧客不會(huì)購(gòu)買(mǎi)，回頭到鄰居的化妝品店購(gòu)買(mǎi)。此時(shí)，就一個(gè)錯(cuò)失了一個(gè)顧客了。以上就是指產(chǎn)品漏洞。

  2. 職員的漏洞。好的銷(xiāo)售管理人員和一般的銷(xiāo)售服務(wù)人員的銷(xiāo)售收入總額差別是2-3倍，舉例子：一樣一家化妝品店，好的銷(xiāo)售企業(yè)人員沒(méi)有一個(gè)人很有發(fā)展可能賣(mài)到一千元，而一般的銷(xiāo)售公司人員認(rèn)為只有賣(mài)到300元。這一方面差別表明優(yōu)秀教師團(tuán)隊(duì)和普通職工在類(lèi)目上的差別—賣(mài)得好的職工進(jìn)行工作學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，可以把顧客信息資源撈得大量。

  3.客戶(hù)資源中的漏洞。例如：重點(diǎn)商圈，每家化妝品店在重點(diǎn)商圈的滲透率有多少，有多少顧客會(huì)購(gòu)買(mǎi)這家店？

  4.營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng)的漏洞。每個(gè)企業(yè)公司發(fā)展普遍的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)，主要是簡(jiǎn)易的滿(mǎn)贈(zèng)、vip會(huì)員二倍積分等，這類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)活動(dòng)過(guò)程中沒(méi)有進(jìn)行多元化和目的性，競(jìng)爭(zhēng)者非常容易拷貝。

  在前期的情況下，這類(lèi)方法很有可能充分發(fā)揮了很大功效，可是等全部的化妝品店都那樣做時(shí)，就不容易具有尤其令人滿(mǎn)意的實(shí)際效果。

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