都說(shuō)6-8月是化妝品店的銷售淡季，炎熱的夏天，顧客感覺(jué)皮膚都在“著火”，哪還有心情逛化妝品店？夏日炎炎，不僅連陳列、產(chǎn)品有改變，就連話術(shù)都有專門的。

  夏季什么才能吸引顧客？

  其實(shí)就是很簡(jiǎn)單。炎炎夏日走在大街上的你比較想要的是什么？第一時(shí)間反應(yīng)一定是只想呆在空調(diào)房里喝冷飲，對(duì)吧。所以，想吸引更多顧客進(jìn)店，一定要給顧客提供一個(gè)更加舒適的購(gòu)物市場(chǎng)環(huán)境，這一點(diǎn)在夏天尤為重要。

  這時(shí)，化妝品店千萬(wàn)不要想著“節(jié)省電”，空氣調(diào)節(jié)，讓店里的溫度足夠涼快。只要顧客覺(jué)得在店里比在街上“舒服得多”，他們就會(huì)想在店里呆得更久。

  除了適當(dāng)?shù)臏囟龋覀冞€應(yīng)該注意一些小細(xì)節(jié)。夏天，店里開(kāi)空調(diào)會(huì)有點(diǎn)無(wú)聊。商店經(jīng)理可以在店里噴一些淡香水。顧客購(gòu)物時(shí)會(huì)聞起來(lái)很舒服，感覺(jué)更好。噴香水也能提升化妝品店的時(shí)尚感。

  然后，我們還可以給顧客進(jìn)行一些地區(qū)夏季社會(huì)福利，比如通過(guò)免費(fèi)的特調(diào)的飲品。在店內(nèi)準(zhǔn)備一個(gè)小冰箱，給顧客“應(yīng)季”的服務(wù)。

  應(yīng)急產(chǎn)品怎么賣？

  夏季是化妝品店的淡季，但對(duì)于防曬、脫毛、面膜等季節(jié)性產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，正是銷售旺季，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)良機(jī)。

  做好應(yīng)季產(chǎn)品陳列

  季節(jié)性產(chǎn)品擺放在比較顯眼的位置；夏天，比較好的位置一定要留給季節(jié)性的產(chǎn)品，這樣顧客一進(jìn)店甚至不進(jìn)店的時(shí)候都能一眼看到這些產(chǎn)品。

  有些化妝品店有櫥窗，可以在櫥窗設(shè)計(jì)位置進(jìn)行布置防曬套盒。沒(méi)有櫥窗的化妝品店則可以把防曬、脫毛、面膜等產(chǎn)品主要集中陳列在中島區(qū)的前幾排。如果經(jīng)濟(jì)條件是否允許，我們店鋪甚至可以為顧客在正對(duì)門口的地方打造一個(gè)“主題區(qū)”，向每一位路過(guò)的顧客提供展示她們比較需要的產(chǎn)品。

  多展示很重要：暢銷產(chǎn)品一定要多展示。除了中道區(qū)比較顯眼的位置，我們還可以充分利用店內(nèi)的柜臺(tái)、碼垛頭、收銀兌換區(qū)，不斷提升顧客的印象。

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